Guillermo Llibre Es el fundador y CEO de Hogara proptech enfocada en la intermediación en la venta de departamentos. Junto al especialista, Brainsre.news analiza el estado del sector residencial en España.
Efecto escenario con números récord, subida de tipos, inflación disparada, posible recesión… Tras un primer semestre histórico en el sector inmobiliario, ¿se ha llegado al límite superior? “Al parecer, los factores macroeconómicos apuntan a una situación complicada a corto y medio plazo, lo que podría ralentizar la actividad del sector inmobiliario”, explica Guillermo Llibre. En su opinión, «Nada grave por el momento, pero es cierto que el sector inmobiliario está tardando unos meses más que otros sectores en frenar».
En este sentido, fenómenos como La inflación o el aumento de los precios de la energía tienen un impacto directo en el consumidor individual. El experto explica que el escenario que se avecina hará que “compradores y vendedores sean más cautelosos, pero también es cierto que las sombras de los próximos meses son cada vez más pesadas Tanto los compradores como los vendedores quieren acelerar la venta.«.
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Si bien las transacciones pueden continuar debilitándose, los precios no parecen tan listos para disminuir en el corto plazo. ¿Cuál es la posición del pequeño consumidor? libre considera un hecho pasajero «que las transacciones se están suavizando pero los precios no». El gestor cree que el importe acabará cayendo algo, «básicamente porque habrá menos demanda de intereses, pero probablemente no a corto plazo».
Aunque las tasas de interés parecen altas, explica: «Por ejemplo, todavía son muy bajas en comparación con hace 20 años, y eso crea una sensación de urgencia y prisa para que los compradores compren una casa».La vivienda en España ha sido históricamente el capital en el que los ciudadanos invierten sus ahorros también para que su dinero no se deprecie”, situación que se acentúa aún más en épocas de alta inflación.
En dos décadas, no solo ha cambiado el contexto económico, el digital también ha puesto patas arriba la industria inmobiliaria. Desde su lanzamiento, el proptech Destacan por su transparencia y personalización, aspectos imprescindibles a la hora de revolucionar un sector tradicionalmente opaco.
“Gracias a la digitalización El mercado inmobiliario ha recurrido a las personas que pueden apostar para participar y obtener información real y de primera mano sobre la venta de sus viviendas”, explica Llibre.
En medio de la incertidumbre, se vuelve aún más importante para los clientes tener herramientas e información al alcance de la mano para ayudarlos a tomar las mejores decisiones y brindarles asesoría y servicios personalizados que satisfagan sus necesidades. “De esta forma, podemos evitar que surja un pesimismo generalizado que tenga un impacto significativo en el mercado inmobiliario”, concluye el directivo.
¿Cómo afectará la crisis actual al sector inmobiliario?
Llibre lo piensa el mercado deberá adaptar sus servicios a las nuevas necesidades por consumidores que serán más cuidadosos a la hora de comprar y vender y también tendrán más incertidumbre. Información, experiencia y flexibilidad – piedras angulares en la industria proptech– serán tres valores muy importantes para poder ofrecer un servicio inmobiliario eficaz y que se ajuste al contexto actual.
Su empresa también tuvo que reorganizar su dinámica en el trato con los clientes. Recientemente comenzó Housell Flex Freemium, la versión gratuita del servicio Housell Flex que se lanzó a mediados del año pasado y “supuso una revolución porque es un servicio de suscripción, personalizable y sin comisiones”, que permite al cliente decidir cómo quiere vender su casa. “En la primera mitad de 2022, la mitad de los clientes de Housell han elegido Housell Flex”, dice Llibre.
Freemium está dirigido principalmente a aquellos que buscan venderse a sí mismos, o a aquellos vendedores que aún no están seguros de lo que quieren vender y que quieren probar el mercado inmobiliario, animando a las personas a «jugar sobre seguro» antes de entrar en el sector del mercado en un momento. tan complejo El servicio inmobiliario gratuito ya ha ayudado a 5.000 clientes de Housell a vender su casa y permite a los clientes organizar sus visitas, recibir presupuestos y consultar estadísticas sin gastar un solo euro, aunque también existe la opción de contratar un servicio adicional si así lo desean. .
¿Previsiones para la industria a corto y medio plazo?
Según Llibre, el sector hipotecario también atraviesa una fase de conmoción, situación que se puede comprobar con la subida del Euribor estas semanas: «El número de hipotecas frenará su crecimiento, pero no veremos una ralentización, sino una racionalización de precios». El experto explica que a pesar de la subida de los tipos de interés, estos se mantienen bajos, «y eso crea cierta urgencia para que los compradores adquieran una vivienda en las mejores condiciones de financiación antes de que los tipos de interés sigan subiendo, lo que parece que va a pasar».
Así, a medio plazo y en función de la subida del Euribor Los bancos hipotecarios podrían liquidarse. Internamente, Housell ha confirmado que las ventas están tardando un poco más, ya que los compradores investigan más y negocian con las instituciones financieras para «obtener la mejor hipoteca posible dadas las crecientes tasas de interés y la oferta disponible en este momento».