Vender un piso poco iluminado, mal ventilado o pequeño puede ser complicado pero no imposible si se conocen las tácticas del mercado y se trabaja para adaptar la vivienda a los gustos y exigencias de la mayoría de los clientes. Te damos cuatro métodos para que los vendedores vendan este tipo de propiedad en el mercado.
puesta en escena en casa. El primer vistazo que los potenciales compradores le dan a la casa, ya sea durante las visitas o en el portal web, suele ser decisivo para la decisión final de compra. Por lo tanto, la apariencia física de las propiedades es un factor crucial que debe cuidarse y editarse. En este sentido, el home staging puede ser de gran ayuda, por lo que la técnica para hacer más Casa atractiva a los ojos de los compradores potenciales. El objetivo final es atraer a más compradores potenciales y aumentar el valor de la vivienda, para lo que existen diversas posibilidades, explican desde la red inmobiliaria Compracasa.
Este proceso suele comenzar con la publicación de la ficha del inmueble en los portales inmobiliarios, que suelen ser el primer punto de contacto de los potenciales compradores con el inmueble. En este punto en particular Tenga especial cuidado con las fotos., con fotografías desde todos los ángulos de la casa, realizadas a la altura de los ojos e integrando el mayor espacio posible. También es importante no disparar contra el sol, publicar fotos de barrios y exteriores, y no ser escrupuloso con la cantidad de imágenes publicadas.
Además, es importante elegir los elementos que aparecen en cada foto y dejar a la vista el mínimo número de objetos para que un entorno no quede demasiado recargado. Tampoco se recomienda que una habitación luzca vacía, ya que transmitirá una sensación de incomodidad. El término medio entre las dos opciones es usar muebles reales, lo más neutrales posible y sin parecer demasiado anticuados u ornamentados.
Por lo tanto, si los muebles del departamento no cumplen con estas condiciones, lo mejor es retirarlos y reemplazarlos por muebles de cartón o ejecutar simulaciones virtuales para mostrar rápidamente al futuro comprador cómo sería la habitación con muebles neutros.
Buena iluminación. La luz natural es un elemento clave a la hora de vender una propiedad. Por ello, utilice todo lo que sea posible y procure que el suelo, las paredes y el mobiliario estén iluminados, tanto en las visitas como en los anuncios publicados en los portales.
Hay casos de «patitos feos» en los que la iluminación natural es escasa, bien porque la distribución de la vivienda elimina gran parte de esta luz recibida, bien porque la vivienda es interior y no recibe luz solar directa. Los primeros casos suelen estar provocados por largos muros y pasillos que interrumpen la distribución de la vivienda y la emisión de luz directa del exterior. Con una pequeña inversión, estos tabiques se pueden quitar para dar más luz natural a la vivienda.pero también para ganar espacio y conectar los puntos comunes de la propiedad.
Y en los casos en los que no haya suficiente luz natural por el tamaño o el interior de la vivienda, se debe utilizar iluminación artificial indirecta para crear sensación de amplitud, tanto en las visitas como en los sitios web. Lo más importante es saber utilizar cada tipo de luz para el espacio adecuado. Por ejemplo, las luces fluorescentes iluminan mejor las áreas de trabajo como las cocinas, mientras que las luces incandescentes agregan una sensación de calidez y son perfectas para la sala de estar.
pintura en blanco. La pintura de las paredes también influye notoriamente en el atractivo de un apartamento. Los colores o estampados muy llamativos no suelen convencer a la mayoría de los compradores. Tampoco la presencia de manchas, roturas o agujeros. En caso de que la pintura esté vieja o tenga desperfectos, es más que recomendable sustituirla por opciones que gusten a todo el mercado.
En este sentido, el blanco es siempre la mejor opción para convencer y atraer a los compradores por su tonalidad fresca, limpia y para aportar más luminosidad al hogar. También es la opción más económica y el color con el que la mayoría de la gente se siente cómoda desde el primer momento y es el mejor a la hora de imaginar los futuros muebles de la casa.
Compra, reforma y alquiler: Las agencias inmobiliarias están observando una mayor tendencia a comprar este tipo de pisos como inversión para rentabilizar su alquiler tras un proceso de reforma en pequeños pisos.
“Siempre ha habido propiedades en el mercado para las que es particularmente difícil encontrar comprador, aunque estos patitos feos han ido en aumento desde la pandemia. Esto se debe a que muchos españoles ven con el toque de queda que su casa no responde a sus prioridades, por lo que han decidido ponerla a la venta”, explica Toni Expósito, director general de la red inmobiliaria Compracasa, quien también señala que estos pisos en algunos casos Pueden estar a la venta durante meses o incluso años, lo que “perjudica al vendedor«.